吉林农嫂:“富农强企”这边独秀

2019年12月26日 09:18中国农网

本网讯(记者 阎红玉)“我们家是2012年为农嫂公司种植5公顷甜玉米,每年能收入10万元以上,我和我爱人在公司里打工,每人每年能收入4-5万元。我们村里凡是与农嫂公司合作的农户这几年收入都很好,也都富裕了起来。”这是正在农嫂公司里工作的王子娟对记者说的一番话。王子娟今年47岁,家住吉林省公主岭市刘房子镇石丰村,农嫂公司刚成立,她们家就为农嫂公司种植甜玉米,她和他爱人也来到了农嫂公司打工。她在向记者说起这番话时,满脸洋溢着浓浓的幸福感。

王子娟打工所在的农嫂公司是“吉林省农嫂食品有限公司”(简称农嫂公司) 。她坐落在“中国玉米之乡”——吉林省公主岭市,是“世界三大黄金玉米带”之一“吉林省玉米带”的核心种植区域,有着得天独厚的地理优势。

依靠国家惠农政策公司在黑土地上诞生

农嫂公司董事长、也是公司主要发起人之一的隋书侠说:“有好的想法我一定要去实践它。”今年52岁的隋书侠2012年前曾开过餐饮店、美容院、二手车辆经营公司等。隋书侠决定尝试一个新的领域——鲜食玉米加工。因为党和政府的惠农政策一个接一个的出台,极大地燃起了她投身农业领域创业的激情!于是她和齐新江一道,在2012年5月,发起成立了吉林省农嫂食品有限公司并任董事长。

企业创建之初,可谓是一张白纸。玉米种植基地建设、与农民签署合同协议、选址建厂、设备安装、员工招录、市场开拓等,她都要事事亲自抓,最终仅用3个月的时间就完成了厂房建设,4个月就实现了投产,当年就生产出了30万穗即食鲜玉米。大家看着产品满心欢喜,但是接着就开始为销售发愁了。由于经验不足,第一次销售出的20多万元产品,在发往杭州某大型超市时需要补交条码费,利润所剩无几。第一年,公司就以亏损收官。

隋书侠交了“学费”,也使她更清醒地认识到企业要发展,要占据有利市场,就必须要提高自身的企业管理水平。于是,她一边进修MBA课程,一边加强企业内部管理,紧紧抓住质量这个核心环节。同时,根据市场需求,企业进行了产品转型。2013年,隋书侠带着公司生产的系列产品到日本、俄罗斯等国际知名食品展会参展,外国友人吃过公司生产的甜玉米后竖起了大拇指,伊拉克的一家客户到公司参观后,更是拿出1万美金直接订货。

日本和韩国对鲜食玉米需求量大,但对质量要求却十分严格。2014年,一位日本的客户到公司实地考察。路上,日本客户品尝了公司预先准备的鲜玉米后赞叹不已,立即一次订货40万穗。从此,来自日本的订单纷至沓来。

电商平台助力公司产品销售

农嫂公司的发起人之一,公司总经理齐新江告诉记者:“2012年公司成立之初,电商也是刚刚兴起,善于抓住机遇的董事长就跟我说,这是个新生的销售渠道,潜力巨大,我们一定要与它们合作好,建设好,发挥好它们的优势作用。”公司在这种销售理念的指导下,我们2013年就开始与电商平台合作,进行线上销售。到目前为止,电商线上销售占据公司产品销售的近40% ,电商是公司发展不可缺少的助力平台!”

据了解,农嫂公司自2014年至今,分别在天猫、京东、苏宁易购、唯品会、考拉等平台开设了旗舰店,今年5月在拼多多平台开设了专营店。电商渠道销售的产品分为两大系列,糯玉米系列和水果甜玉米系列。糯玉米系列有黄糯、黑糯、花糯、糯玉米粒等。水果甜玉米系列有,即食水果甜玉米穗、水果甜玉米段和大包装餐饮用的水果甜玉米粒产品等。2018年,农嫂公司总产值9500万元,电商2018年度销售额为2850万元。占比30%。2019年计划总产值1.2亿元,电商2019年度计划销售额3500万元,实际销售额5100万元。占比42.5%。年度同比增长177%。在公司电商技术部门,工作人员告诉记者:“我们公司今年上半年又进入了一个电商新平台—拼多多。我们会根据拼多多数据进行测款,着手研发新款产品,精细化地开发多款更符合消费者需求的产品。”

齐新江说,公司下步销售是将农嫂公司部分核心技术产品专项进行网络销售,以塑造核心产品品牌。通过电商平台大数据技术优势,收集个性化需求,把高端产品 ffa 定作,作为企业电商业务的发展方向,我们在借力其它电商平台的同时,也借力拼多多平台,推动‘线上销售’,加速打开新消费市场,发掘出增量消费需求。

农嫂让玉米升值让农民增收

农嫂公司目前与之合作的农民种植合作社有100余家,分布在吉林省、辽宁省、黑龙江省等3省16市县,种植面积20000亩。其中80%以上的基地在公主岭市及吉林省内其它市县种植,直接使种植户农民的收入提高了20-25%。公司采取“公司+合作社+农户”的经营模式,成立了吉林省农嫂甜玉米农业合作社,公司全年雇用工人基本为公主岭市周边农民及贫困户,极大提高了农民及贫困户的收入。

齐新江告诉记者:“我们选择在辽宁省的大连地区种植甜玉米主要是为了抢前,每年6月份就可以收获,最大程度保留玉米的‘青’味,吉林省是正常月份8月收获,黑龙江省牡丹江地区延后收获,吉林省珲春市可延后到9月中旬甚至更晚收获。据统计,为农嫂公司种植玉米的合作社或农户每公顷能多增收3000元,玉米秸秆还可作青饲料,每公顷能收入600元钱,为我们公司种植玉米的很多农民多数到我们公司来打工,平均每人每年工资收入至少在30000元以上。”

记者在采访中得知,农嫂公司现阶段主要生产真空保鲜甜糯玉米穗、甜糯玉米段、甜糯玉米粒等相关玉米系列产品。现已建成总占地面积7万m2,两个国内领先的现代化鲜食玉米加工工厂,2019年生产加工真空保鲜甜糯玉米穗/段3500万袋,真空甜玉米粒500万袋,真空充氮玉米粒1000万袋,产值预计达到1.5亿元以上,年解决劳动就业人口超过1000人,产品已经打入国内20几个省市自治区的市场及16个国家和地区的市场,农嫂公司现在是集研、种、产、销为一体的全产业链发展模式企业。公司先后被评为吉林省农业产业化重点龙头企业、“中国好粮油”示范企业;吉林省粮食安全宣传教育基地等;公司的鲜食玉米产品被评为吉林省名牌产品、第十五、第十六届中国国际粮油交易会金奖产品;在第23届中国鲜食玉米、速冻果蔬大会上公司被评为2014-2017年度全国鲜食玉米产业加工十强之一。农嫂公司真正做到了“富农强企”这边独秀!目前,农嫂公司以更高标准的质量生产的产品,已经成为鲜食玉米产业的知名品牌。

(作者:闫红玉)

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